لماذا يفشل التاجر في إدارة مصنع ؟
على الرغم من أن تسعة أعشار الربح من التجارة ولكن يحلم الجميع بالتصنيع.. لماذا ؟
في لحظة الوداع يقف الأب التاجر الكبير قبل وفاته ليعلم أولاده أسرار التجارة السبعة
١. المكسب السريع شطارة
٢. هامش الربح الكبير هو طبيعة التجارة
٣. كلما زاد عدد مسئولي المبيعات كلما زادت معها المبيعات
٤. فخامة المعارض تساعد على زيادة المبيعات
٥. البداية الكبيرة ستحقق نجاح سريع في السوق
٦. المخزون الكبير فيه مكسب كبير
٧. الصفقة الخاسرة يتبعها صفقتان ناجحتان
ويسير ابن التاجر على تعاليم والده ويزداد ثراءه
.... واليوم قرر ابن التاجر أن يطبق تعاليم والده في الصناعة فهي القوة الحقيقية
بنى مصنع فخم ووظف فيه مئات العاملين وظن أن البداية الكبيرة ستحقق نجاح سريع في السوق
ومازال المنتج السليم لم يخرج بعد وتأخر المكسب السريع
وشعر بالإحباط من هامش الربح الصغير
وزاد من المخزون فوجد المخزون عليه إيجار وعمالة ويقل سعره وقيمته
وكانت النهاية السريعة وأغلق المصنع واضطر إلى تفكيك خطوط الإنتاج وبيعها بالخسارة
.....
ووقف ابن التاجر يعلم أولاده الأسرار العشرة في الفشل في الصناعة
١. هامش الربح ضعيف جدا ولكنه دائم
٢. الصناعة علم مبني على التكلفة
٣. الصناعة ليست شطارة ولا مكسب وخسارها ولكنها فن وعلم
٤. الصناعة تحتاج إلى نفس طويل
٥. الصناعة لها رجالها فابحث عنهم وادفع لهم
٦. المخزون يأكل ويشرب وينام ويموت
٧. إذا تأخرت عن أجرة العامل شهر واحد ستعلن إفلاسك
٨. في البداية ابذء صغيرا ثم انتقل خطوة واحده فقط في اتجاه واحد فقط
٩. في كل خطوة تأكد أن الأساس سليم من تكلفة و جودة وتكنولوجيا و نظام
١٠. إدارة العامل هي الأصعب بعد إدارة التكلفة
ونصيحه لكل تاجر شاطر فكر ألف مره قبل ما تحلم بالمصنع
تعليقات
إرسال تعليق