إن عالم الإنترنت مليء بالاحتمالات والفرص الجنونية الغير معقولة . أمر غريب حقا ولكنه حقيقي ! واحد من بين تلك الاحتمالات هو كسب ملايين الدولارات من خلال كتابة بضعة كلمات مؤثرة ومن القلب باستخدام الحاسوب المحمول .
أعرف ذلك لأن هذا ما حصل معي .
فمن خلال التدوين ازداد دخلي وتحول من 0$ لأتمكن من جني مبلغ محترم شهريا في السنوات الثلاث الأولى .
وبالطبع لست الشخص الوحيد الذي تمكن من ذلك . إذ سأقوم بإضافة مقال بعنوان “مدونون ناجحون” لتتعرفوا على أكثر من 20 نموذجا عن أشخاص تمكنوا من كسب 40.000 $ شهريا فقط من التدوين .
ملاحظة مهمة : لقد ذكرت أربع او خمس دراسات حالة قمت بأخذها من مواقع أجنبية الهدف منها هو التاكيد على حقيقة ان التدوين عمل حقيقي يحقق دخل محترم بالالتزم بالخطوت المذكورة في هذا الدليل.
دراسة الحالة رقم ١
كيف حققت ناتالي فقط عبر التدوين ثروة تبلغ أكثر من 20.000 $ بدلا من 3000 $ شهريا
عندما التقيت بـ ناتالي لم تكن تجني دخلا مؤلفا من ستة أرقام أو لنقل آلاف الدولارات ولا حتى كانت قريبة من ذلك .
كانت تجني من التدوين وسطيا ما بين دولارين إلى 3000 دولار شهريا من خلال مقالات تدور حول التمويل والتنمية الشخصية على موقع NatalieBacon.com ، وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو كثيرا بالنسبة للبعض ، إلا أنه لم يكن كافيا لتلبية احتياجاتها طوال الوقت .
لاسيما مع وجود قروض دراسية لكلية الحقوق تبلغ 206.000 $ !
لذا ، اختارت ناتالي تخفيض أجرها بنسبة 50٪ من وظيفتها كمحامية للعمل كمنسِّق مالي معتمد والحصول على المزيد من الوقت من أجل التفرغ لمدونتها
ونظرا لكوني أعمل بدوام كامل على مدونتي ، فإنني أعلم مدى صعوبة هذا الأمر .
كان لديها أحلام كبيرة في الاستقالة من عملها ذو الدوام الكامل وأن تفرّغ وقتها الكامل للتدوين ، لكنها لم تكن تعرف كيفية تحقيق ذلك.
كانت ناتالي تستخدم بعض الاستراتيجيات التي سأذكرها في هذا المقال أدناه، بما في ذلك التسويق بالعمولة ، إلا أنها لم تكن تملك كل أجزاء اللغز حتى الآن.
وبعد بضعة أشهر ، أطلقت ناتالي لجمهورها و بنجاح أول كتاب إلكتروني لها .
ثم الدورة التدريبية الأولى لها …
ثم دورتها الثانية …
ثم الثالثة!
ومنذ اتباعها لاستراتيجيات كسب المال التي كنت قد نشرتها عبر مدونتي ، تمكنت ناتالي من …
- الاستقالة من وظيفتها والتفرغ التام للتدوين
- كسب متوسط دخل يتراوح بين 10.000 دولار إلى 20.000 دولار في الشهر من مدونتها
- إنشاء قناة يوتيوب تطوّرت بسرعة
- حتى أنها أسست إذاعة بث خاصة بها !
دراسة الحالة رقم ٢
كيف حولت فيث دخلها عبر التدوين من لا شيء ليبلغ 2.700 $ في ثلاثة أشهر
بدأت فيث هوكس ، من جنوب فلوريدا ، مدونتها ولديها قاعدة أساس متينة قبل أن تجد موقعي.
تدور مدونات فيث حول الصحة العقلية ، وعلى وجه التحديد القلق والاكتئاب، ضمن مشروع التغيير الجذري .
وعلى الرغم من أنها اتّبعت بعض الدورات التدريبية حول التدوين وأنفقت الكثير من الوقت على مدونتها ، إلا أنها لم تجد أي مقابل لجهودها .
ثم عثرت على منتج اعتقدت أن جمهورها سيحبه ويستفيد منه حقا ، ولكن لم يكن لديها أدنى فكرة عن كيفية تسويق هذا المنتج وبيعه.
وبفضل استراتيجيات تحقيق الدخل من التدوين تمكنت فيث من الارتقاء بدخلها من 0 دولار إلى 2700 دولار في غضون ثلاثة أشهر فقط !
إذا ، أنا أدرك القليل فيما يخص كسب المال من التدوين ، ووجدت أنه من الأفضل أن أنظم ما أعرفه وأنشره لكم في مقال أنا واثق تماما أنه سيبهركم !
سواء كنت مبتدئا تتطلع إلى البداية أو خبير مخضرم في مجال التدوين تبحث عن أحدث النصائح والحيل ، ففي هذا الدليل حول كيفية كسب المال من التدوين ستجدون كل ما تبحثون عنه.
في هذا المقال ، سأوضح الخطوات الدقيقة التي اتّبعتها وساعدتْ ناتالي على تحقيق هذا النوع من التدوين المالي!
ان هذه الدروس في هذا الدليل هي تتويج للمعرفة التي اكتسبتها على مدى السنوات الثلاث الأخيرة من التدوين وهي تنبع من إخفاقاتي ونجاحاتي المتعددة ، ودموع الحزن والفرح ، والكثير من التجارب والأخطاء .
هذا المقال ضخم ، لذلك دعونا نبدأ بالتعريف عن المحتوى .
المحتوى :
الفصل الأول: أساسيات التدوين
الفصل الثاني : تصميم مدونتك بشكل صحيح
الفصل الثالث : إنشاء محتوى مناسب يحتاجه المتابعون
الفصل الرابع : جذب المتابعين لمدونتك والبدء في بناء القاعدة الجماهيرية الخاصة بك
الفصل الخامس : بناء وتعزيز قائمة البريد الإلكتروني
الفصل السادس : اسأل متابعيك عن المحتوى الذي يرغبون واحتياجاتهم
الفصل السابع : المشاركات والإعلانات الممولة
الفصل الثامن : اتقان التسويق بالعمولة
الفصل التاسع : ابتكار منتجكم الخاص
الفصل العاشر : قم بالتوسع والتحسين
الفصل الأول : أساسيات التدوين
قبل أن تتمكن من كسب أي سنت من خلال التدوين ، يجب أن تتأكد من امتلاكك للمبادئ الأساسية الصحيحة ضمن الإطار السليم.
في هذا القسم ، سأناقش بعض الأسئلة الشائعة التي قد تدور في أذهانكم والتأكد من إعداد كل شيء بشكل صحيح ، بما في ذلك …
- اختيار مجال المدونة .
- اختيار اسم رائع للمدونة .
- البدء مع شركة الاستضافة و منصة التدوين الصحيحتين
من الضروري أن يكون لديكم اللبنات الأساسية قبل اتخاذ خطواتكم الأولى نحو زيادة عدد المتابعين وتحقيق الدخل.
قبل أن أتعمق أكثر وأوضح لكم العملية خطوة بخطوة ، هناك بعض الأسئلة الشائعة التي أريد الإجابة عليها.
ماذا يفعل المدون؟
بخلاف كتابة المنشورات في المدونة ، قد يقوم المدون بأمور عشوائية.
بشكل يومي ، يمكن أن تتضمن المدونات أي شيء مثل كتابة وتحرير مقالات عبر منصة وورد برس ، ابتكار منتجات جديدة لمتابعيكم ، التقاط صور لأزياء جديدة ، تقديم النصائح التوعوية لأصحاب المدونات الإلكترونية ومواقع الويب ، والذهاب إلى المؤتمرات المدونات ، والكثير غير ذلك ..
يعتمد الأمر على المرحلة التي تدخل فيها مهنة التدوين ، ولكن تكمن المهمة الرئيسية للمدون في ابتكار المحتوى. ويشمل ذلك : محتوى المدونات ومحتوى البريد الإلكتروني ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعية وأي طريقة أخرى تتواصل بها مع القراء.
أما خلال أيام الأسبوع ، تكون هنالك الكثير من الأعمال في المنزل على الحاسوب المحمول مرتديا ثيابي المريحة ومعالجة القضية الأكثر أهمية في قائمة المهام الخاصة بي.
كم يكسب المدونون؟
في الحقيقة .. البعض يكسب الكثير ، والبعض الاخر القليل ، وبعضهم لا شيء على الإطلاق.
يعتمد ذلك على مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك مدى صعوبة العمل ، واستراتيجيات تحقيق الدخل المستخدمة ، والأماكن التي تتواجد فيها ، وكيفية تسويق ما تقوم ببيعه ، وأكثر من ذلك بكثير.
لدي بعض الأمثلة عن “المدونات الناجحة” التي يمكنكم التحقق منها وبعض مجالات التدوين التي يجد فيها الناس النجاح والتي هي غريبة حقا مثل (الإيحاء – الأعشاب) .
عندما تقرأ عبر خلال هذا الدليل أساليب تحقيق الدخل من المدونات ، سترى أن لبعض الأساليب القدرة على كسب المزيد من الدخل أكثر من غيرها. لقد قمت بتضمين أمثلة من تجاربي ومن طلاب دوراتي التدريبية للمساعدة في توضيح هذه الحقيقة.
كم من الوقت قد أستغرق لأتمكن من كسب المال من التدوين؟
هذا الأمر يعتمد عليك كليا – وبشكل أكثر تحديدًا ، على مهاراتك وأخلاقياتك في العمل. ومثل أي شيء جيد وذو قيمة ، فإن الأمر يتطلب العمل والوقت لتحقيق شيء جدير بالاهتمام.
يكسب بعض طلابي المال من مدونتهم خلال الشهر الأول ويستغرق بعضهم 6 أشهر أو أكثر. سأخبركم بالضبط كيف يمكنكم القيام بذلك ، ولكن من المهم أيضا أن توظفوا هذه المعرفة لتحقيق وتحديد نتائجكم .
يمكن لأي شخص كسب الأموال من التدوين بشكل فعلي باستخدام الأدوات وخطة العمل المناسبة.
ولتتعرفوا أكثر عما قمت به يمكنكم قراءة قصتي أدناه.
كيف بدأت قصة التدوين
قبل بضع سنوات كنت أعمل في وظيفتي كمحاسب . وفي ليلة مصيرية أصابني عدوى مرض ، لينتهي بي الأمر بمدونتين ناجحتين ! من كان ليتوقع !
ولكن مدونتي الأولى التي بدأتها والتي تتعلق بمجال الصحة لاقت فشلًا كبيرًا.
لكنني لم أدع ذلك يحبطني ويمنعني عن الاستمرار .
و على الرغم من كل الأفكار العقلانية والتخوف والاعتراضات العائلية ، فقد عقدت العزم على جعل هذا “الشيء عبر الإنترنت” يحدث ، واستطعت إيقاف وظيفتي ذات الدوام الكامل .
- أردت كسب المزيد من المال قبل أن أتقدم بالسن بحيث لا يعد بوسعي الاستمتاع به.
- أردت العمل على شيء أملك شغفا به.
- و أكثر من أي شيء في العالم ، أردت الحرية !
حرية السفر ، حرية أن أعيش حياتي على طريقتي – تلك التي لا ترتبط بالوظائف حيث العمل في غرف صغيرة بإضاءة خافتة بينما أقوم ببناء أحلام الآخرين .
لذا ، بدأت مدوّنة أخرى للصحة ، وفي 5 يناير 2016 ، تركت وظيفتي للعمل عليها بدوام كامل – قبل أن أحقق قرشا واحدا .
نتحدث عن أمر مخيف هنا. اعتقدت عائلتي وأصدقائي أنني جننت ، وكنت قلقا من فكرة أنهم قد يكونوا على حق! كان لدي ما يكفي من المدخرات لأستمر لمدة عام ولم يكن لدي خطة حقيقية سوى جعل هذا الشيء يعمل بأي طريقة ممكنة !
كان لهذه المدونة عدد متابعين قليل جدا ، وتحتوي عددا قليلا من المشاركات ، و مشكلة كبيرة واحدة.
تقريبا ، لم أكن أكسب أية نقود !
في الواقع ، لقد انتهى بي شهر يناير بمبلغ قدره – 207.33 $ .
وأما اليوم ، وبعد ثلاث سنوات فقط ، فإنني أكسب مبلغ مكون من اربع اصفار٠٠٠لك ان تتوقع المبلغ شهريًا من خلال المدونات.
حسنا ، هل أنتم مستعدون !؟ هيا بنا لنبدأ تعلم خطوات كسب المال من خلال المدونة!
هناك بعض الخطوات الأولية للبدء ، لذا تأكدوا من إجراء جميع هذه الخطوات قبل الانتقال إلى القسم التالي.
اختيار مجال المدونة
تعتبر هذه الخطوة الأولى المكان الذي يتعثر فيه الكثير من الناس غالبا والذي يمكن أن يؤدي في نهاية المطاف بالكثير منهم إلى التأجيل .
عما يجب أن أدون !
هناك بعض العوامل المختلفة التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند اختيار مجال المدونة ، وأحد أهم هذه العوامل هو إمكانية تحقيق الربح.
المفتاح في هذا الأمر هو محاذاة شغفك مع احتياجات المتابعين والمحتوى الذي يميلون إليه . كيف يمكنك استخدام معرفتك لمساعدة الآخرين؟
أنا شخصيا أحبّ مجال الصحة واللياقة البدنية ، لذلك أنشأت أول مدوّنة حول موضوعين من المواضيع الفرعية : اليوغا وفقدان الوزن ، بحيث عرفت أنّ الناس سيدفعون المال فعليًا لقاء ذلك .
من المهم عدم الإفراط في التفكير في هذا الأمر أو التعلق بـ “التساؤل عما أنت شغوف به “.
أرجوكم ، لا تنفقوا أسابيع أو شهور في البحث عما يثير اهتمامكم !
إذا كنتم لا تشعرون بأنك “شغوفون” بشكل خاص حول موضوع معين ، ففكروا في الخبرة التي تملكونها .
سبب آخر لاختيار الصحة واللياقة البدنية هو أنني أملك الخبرة في مجال العلاج الفيزيائي وأخصائي تغذية أيضا . كما عملت كمحاسب وكان لدي عدة سنوات من الخبرة في مجال المحاسبة ، لذا كان بإمكاني بسهولة إنشاء مدونة في هذا المجال.
هناك طريقة أخرى وهي التفكير في الموضوع الذي سيقول أصدقاؤك وعائلتك أنك لا تستطيع أن تصمت عنه والذي تتحدث عنه مطولا؟
بالنسبة لي ، كان هذا الأمر بالتأكيد هو الصحة واللياقة البدنية – وهو السبب الذي قادني نحو اختياري لمجال واختصاص مدونتي .
اختيار اسم المدونة
بعد تحديد الموضوع الذي تريدون تدوينة ، حان الوقت لاختيار اسم رائع لمدونتكم .
تقع معظم أسماء المدونات الجيدة في واحدة من بين فئتين :
- أن يحتوي اسم مدونتك على اسمك.
- أن يصف اسم المدونة محتواها .
إذا كنت تريد أن يتضمن مجال مدونتك اسمك ، فيمكنك استخدام اسمك الأول واسم العائلة أو مزيج من اسمك وكلمة أخرى أو اثنتين تصفان موضوع مدونتك.
إذا كنت لا ترغب في استخدام اسمك ، يمكنك أن تظهر بعض الإبداع قليلاً من خلال استخدام بعض الكلمات الوصفية في اسم المدونة. يجب أن تصف هذه الكلمات موضوع مدونتك بطريقة ما.
يمكنك (وأنا أشجعك) على الإبداع في هذه النقطة .
نصيحة احترافية : يجب ألا يكون اسم المدونة طويلاً جدًا أو يصعب تهجئته أو يصعب نطقه.
أما أنا فلقد فشلت في هاتين النقطتين عند تسمية أول مدونة لي: dogeny – من الصعب تهجئته ونطقه !
في النهاية ، كنت سأختار اسما مختلفا عن هذا لو كنت اعلم ما أعلمه الآن ، لكن على الرغم من ذلك ، كنت لا أزال قادرا على كسب مبلغ مقبول من خلال هذه المدونة .
الهدف من المذكور هو لفت الانتباه إلى أن اختيار اسم مدونتكم هو أمر هام ، لكن لا يجب أن تقلقوا بشأنه بشدة !
آخر نصيحة لدي هي أن معظم أسماء المدونات التي تقرر اختيارها من المحتمل أن تكون محجوزة . بعض الناس والشركات يشترون عن عمد أسماء نطاقات مشهورة ويعيدون بيعها إلى المستهلكين ليحققوا ربحا ماديا .
لا أوصي بشراء الاسم ودفع مبالغ مالية كبيرة عند البدء. إذا كنت متأكدا من الاسم ، فجرّب أن اللاحقة “.co” بدلاً من ذلك.
إن استخدام اللاحقة “com.” سيكون دائمًا أفضل لأنه ما اعتاد الناس على كتابته في متصفحاتهم ، لكن انتقلت الكثير من الشركات إلى استخدام “co.” في السنوات الأخيرة.
ابدأوا مدونتكم
الآن بعد أن اخترتم مجال المدونة واسمها ، فقد حان الوقت بالفعل لبدء مدونتكم !
الخطوات القليلة التالية مهمة جدا ، لأنكم ستحتاجون إلى التأكد من إختيار منصة التدوين ، و شركة الاستضافة ، وإعداد كل شيء بشكل صحيح دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من الوقت الإضافي عليه.
في مقالي ” بدء مدونة ناجحة خطوة بخطوة” قمت بتحديد كل هذه الخطوات وأكثر .
منصات التدوين
تتمثل الخطوة الأولى لبدء مدونتكم في اختيار المنصة الصحيحة .
يمكنكم التفكير في منصة التدوين على أنها قاعدة الأساس . إنها البنية التي تحمل جميع الصور ، والرموز ، وكل شيء آخر يحافظ على موقعكم على الويب.
هناك العديد من المنصات المختلفة التي يمكنكم إنشاء مواقع ويب معها ، ولكنها ليست مثالية تمامًا للمدونين. أعني، فكروا في ذلك…
إن لكتابة المدونين للمشاركات والمقالات كل أسبوع وبيع المنتجات عبر الإنترنت أهداف مختلفة تمامًا عن موقع ويب خاص بصالون تصفيف الشعر مثلا والذي يحتاج ببساطة إلى إعطاء فكرة عن الأسعار ومعلومات الاتصال.
تحتاج إلى منصة مناسبة للتدوين بشكل خاص ، و منصة WordPress.org هو المنصة الأولى الأكثر استخدامًا في العالم بالنسبة للمدونين.
المنصة التي يقوم عليها هذا الموقع بالإضافة إلى 60 مليون موقع ويب آخر.
قبل البدء باستخدام WordPress ، تحتاج إلى اختيار شركة استضافة لاستضافة مدونتك على WordPress.
استضافة المدونة
قد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء عند بدء التحدث عن المنصات والاستضافة، لذلك سأقوم بتبسيط ذلك قدر الإمكان.
كل ما تحتاجون إلى معرفته حول استضافة المدونة يعني أنها الشركة التي تضم جميع الخوادم التي تأخذ مدونتكم “عبر الإنترنت”.
هناك مجموعة متنوعة من شركات الاستضافة الخاصة بالمدونات والمواقع الإلكترونية ، ومعظمها قابل للمقارنة إلى حد ما فيما يتعلق بالأسعار والخدمات.
Bluehost هي شركة الاستضافة المفضل لدي لأن ..
- لديهم خدمة عملاء على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع يمكنها مساعدتكم متى احتجتم إليها.
- تعاملت معها لأكثر من ثلاث سنوات مع مدونات متعددة.
- لقد مررت بتجربة تشبه الكابوس مع شركة استضافة أخرى معروفة أشاد بها الكثير من الناس .
- يمكنكم البدء مع تكلفة منخفضة في الشهر.
Bluehost و WordPress يعملان معا لأنه يمكنكم تثبيت WordPress على مدونتك بنقرة واحدة فقط عند إعداد حسابكم في Bluehost
يمكن بدء المدونة باستخدام Bluehost في أقل من 30 دقيقة ، وستحتاجون إلى إكمال هذه الخطوة قبل الانتقال إلى الخطوة الثانية (قوالب المدونة).
يمكنكم أيضًا قراءة “الدليل الشامل حول كيفية بدء مدونة” خطوة بخطوة لإعداد حساب الاستضافة الخاص بك ومدونة عبر WordPress.
الفصل الثاني : تصميم مدونتك بشكل صحيح
يرتبط هذا الجزء مباشرةً فيما قلته بشأن قيام بعض المدونين بجني الأموال في الشهر الأول أو الثاني من التدوين مقارنةً بالآخرين الذين يستغرقون أشهرًا أو أكثر.
وفي مرحلة التصميم ، نرى الكثير من المدونين وهم يضيعون الكثير من الوقت. وقتكم هو المورد الأكثر قيمة في نهاية المطاف كمدونين ، وإذا كنتم تهدرون الوقت سدى ، فأنت تهدرون الأموال.
إذا كنتم مهتمين بجني الأموال من مدونتكم بأسرع وقت ممكن ، فيجب أن تفهموا هذا من المرة الأولى.
لأكون صريحا معكم ، أعتقد أن الخطأ الأكبر الذي أشهده عند معظم المدونين الجدد في الأشهر القليلة الأولى هو قضاء قدر ضئيل من الوقت في تصميم مدونتهم.
أعرف هذا لأنني ارتكبت هذا الخطأ مرارا وتكرارا.
لقد قضيت شخصيًا الجزء الأكبر من أحد الاسابيع مركزا على إنشاء شعار لم استخدمه في النهاية .
والحقيقة هي أنكم ستقومون في النهاية بتغيير تصميم مدونتكم أكثر 500 مرة على مدار السنة الأولى.
لذلك ، لا تقضوا يوما كاملا في محاولة عرض صوركم المميزة بشكل صحيح أو الحصول على صورة لافتة مثالية مصممة تماما بالطريقة التي تريدون .
اختيار قالب رائع للمدونة :
أحد أفضل الأشياء التي يمكنك فعلها للمساعدة في مرحلة تصميم المدونات هو اختيار مظهر رائع لمدونتك.
سيكلفكم هذا قليلاً في البداية ، لكن سينتهي بكم الأمر إلى توفير مئات أو آلاف الدقائق الضائعة.
إن قوالب المدونة المجانية محدودة للغاية فيما يتعلق بالميزات ، ومعظم المدونين الجدد ينتهي بهم الأمر إلى إضاعة أيام في محاولة الحصول على قوالب مجانية تشبه القوالب المدفوعة.
قالب المدونة المفضل لدي هو كما يلي :
- للمبتدئين – قالب Divi
- للمدونين أصحاب المستوى المتوسط والمتقدم – Genesis Framework
قالب Divi ، من خلال موقع Elegant Themes ، وهو قالب رائع للمبتدئين لأنه سهل الاستخدام وقابل للتعديل للغاية. وسوف يساعدكم على تصميم مدونة جميلة، مع وجود الكثير من السمات والتخصيصات ، وفي أي وقت .
قالب Genesis Framework هو لأولئك الذين يبحثون عن أقصى قدر من الكفاءة و سرعة الموقع.
تكمن المشكلة في أنه ليس موضوعا سهل الاستخدام بشكل عام ويتطلب بعض المساعدة المأجورة في شكل أكواد CSS إضافية – وهي اختصار لـ (Cascading Style Sheet) و تعني صفحات الأنماط الانسيابية – وذلك لجعلها تبدو جميلة ومهنية.
لقد تم تصميم موقعي على الانترنت في مجال الصحة باستخدام قالب Genesis :
ولكي أتمكن من ترقيته إلى هذا القالب الأكثر تطورا ، انتظرت إلى أن أتمكن من تحمل نفقة استئجار مصمم مواقع ويب ليصمم لي هذا القالب الجديد .
Genesis هو ما استخدمه الآن لإدارة كل مدوناتي التي أجني منها آلاف الدولارات ، ولكن من المهم معرفة أنني استطعت الوصول إلى تحقيق هذا الدخل من كلتا المدونتين قبل استخدام هذا القالب .
أما القالب Divi القابل للتخصيص هو أفضل وسيلة للمبتدئين ومناسب لهم .
أخذ سرعة الموقع بعين الاعتبار
في عصر الإنترنت ، من المؤكد أن سرعة الموقع مهمة.
إذا كانت صفحتكم تستغرق أكثر من بضع ثوانٍ للتحميل ، فسيتململ القرّاء حتى قبل أن يقرأوا الجملة الأولى في مدونتكم .
هنالك عدد كبير من العوامل التي تؤثر على سرعة الصفحة والموقع ، بما في ذلك قالب المدونة ، الإضافات ، الصور وغير ذلك.
يمكنك اختبار سرعة صفحتك من خلال أدوات مثل Pingdom و PageSpeed Insights و GTmetrix ، والحصول على معلومات حول ما تحتاج إلى إصلاحه لتحسين أداء الصفحة.
هناك أيضًا أدوات تدوين متنوعة للمساعدة في تحسين سرعة الموقع. فيما يلي بعض الأدوات المفضلة لي و التي أستخدمها شخصيًا:
- إضافات تحسين الوورد بريس – Optimus ، Cache Enabler ، WP-Optimize
- تغيير حجم الصورة – BeFunky
- ضغط الصورة – Optimizilla ، TinyPNG
وعندما يتعلق الأمر بالصور ، فأنت بحاجة عموما لأصغر حجم ممكن للملف دون فقدان الكثير من الدقة. للقيام بذلك ، يجب عليك تغيير حجم وضغط الصور الخاصة بك قبل تحميلها على موقعك.
وتذكر أيضًا أن الإضافات الكثيرة يمكن أن تبطئ موقعك . لذا تأكد من أنك تقوم فقط بتنزيل الإضافات الضرورية للغاية لتشغيل الموقع على الويب.
تجنب الإضافات الفخمة عندما يكون ذلك ممكن . تلك التي تؤدي لإصلاحات سريعة وعناصر تصميم غير ضرورية
توافق الموقع مع جميع الهواتف المحمولة
نظرا لأن معظمنا يقضي وقته في تصميم المدونات وكتابة المقالات من الحاسوب المحمول ، فإننا قد ننسى كيف ستظهر مواقعنا على الهاتف الجوّال.
بشكل عام ، فإن 60-70٪ من المتابعين يزورون مدونتكم مستخدمين هاتفهم المحمول .
هذا يعني أن طريقة عرض موقعكم على الجوّال هي أكثر أهمية من كيفية ظهورها على الحاسوب.
إليك بعض النصائح لتحسين المحتوى على الجوّال :
- لا تجعل المستخدم يقوم بالتمرير للأسفل كثيرا قبل الوصول إلى محتواك.
- تجنب النوافذ المنبثقة المزعجة لأنها يمكن أن تؤدي إلى زيادة معدلات الارتداد .
- استخدم قالبا متوافقا مع الجوّال حتى يتم تعديل موقعك بشكل تلقائي على مختلف أحجام الشاشات.
- تحقق من كل الصور وعناصر التصميم الفريدة الأخرى على الهاتف المحمول للتأكد من عرضها بشكل صحيح.
وإليكم كيف يبدو موقعي على الهاتف المحمول عبر لقطة الشاشة هذه :
تحققوا دائمًا من توافق موقعكم على الجوال بعد أن تقوموا بكتابة مقالات جديدة أو إجراء أي تغييرات أخرى على مدونتكم .
نصائح أخرى لتصميم المدونة :
هناك بعض النصائح الإضافية ذات الصلة بتصميم المدونة والتي أعتقد أنها تستحق الذكر خلال هذه المرحلة.
النصيحة الأولى هي أنني أوصي دائما بالسعي والبحث عما هو “بسيط واحترافي” بدلا من “الجميل والممتاز “.
تذكروا دائما أنكم تديرون نشاطا تجاريا وأن يكون تركيز نشاطكم التجاري (كمدونة) على المحتوى وليس على التصميم .
وبناء على ذلك ، يجب أن يكون تصميم مدونتكم بسيطا واحترافيا ومصمّما ليحقق الكفاءة .
اجعلوا المحتوى منظمًا بطريقة تجعله واضحا تماما عندما يقوم أحد الأشخاص بالوصول إلى موقعكم على الويب والوقوف ليقرر ما يجب عليه فعله (مثلاً : قراءة المحتوى الخاص بك ، أو الانتقال إلى صفحات أخرى ، أو رؤية عبارة ما تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك).
إليكم بعض النصائح الأخرى لتحقيق هذا …
- استخدموا خط واضحا ومقروءا مثل خط Open Sans أو Lato أو Roboto. تفقدوا خطوط غوغل للحصول على بعض الأفكار.
- اجعلوا فقراتكم قصيرة مؤلفة من جملة أو جملتين ، هذا سيجعل المحتوى الخاص بكم أسهل لإلقاء نظرة سريعة عليه أو لقراءته .
- استخدموا عناوين رئيسية وعناوين فرعية لسهولة تفصيل المحتوى.
ستؤدي التصميمات بالغة التعقيد إلى تشتيت انتباه القراء أثناء القراءة وبالتالي سيؤدي ذلك إلى ارتفاع معدلات الارتداد.
الفصل الثالث : إنشاء محتوى مناسب يحتاجه المتابعون
حان الوقت للإجابة على سؤال المليون دولار: “ما الذي يجب أن أكتب عنه؟”
إنه أمر بسيط للغاية ، صدقوني .
إذا كنتم ترغبون في كسب المال من خلال التدوين ولا ترغبون بإنفاق أموال طائلة على الإعلانات ، فهنالك نوع واحد فقط من المحتوى الذي تحتاجون إلى التركيز عليه.
الآن بعد أن قمت بالتدوين لأكثر من 3 سنوات ، يمكنني القول أنني كتبت كل أنواع المحتوى . ولسوء الحظ ، الكثير من هذا المحتوى لم يقدم أي خدمة على الإطلاق .
مثلا في إحدى المرات كتبت مقالا لمدونة الصحة عن الأطعمة ذات اللون الأرجواني …
قد يكون من الصعب تحديد نوع المحتوى الذي ستكتب عنه في المدونة وما تعتقد أنه قد يجذب انتباه الأشخاص (وتحتفظ به).
لهذا السبب عليكم ألا تدعو الأمر للصدفة أو التجريب والخطأ .
يجب أن يستند معظم المحتوى الذي تقومون بإنشائه إلى ما يبحث عنه الأشخاص.
يتم إنشاء هذا النوع من المحتوى لمحركات البحث ، وتسمى هذه العملية تحسين محركات البحث (SEO).
باختصار ، أنتم بصدد إنشاء محتوى لديه فرصة أفضل للعثور عليه في محركات البحث (مثل Google و Pinterest و YouTube وغيرها).
كيف تعرف نوع المحتوى الذي يبحث عنه الأشخاص؟
البحث باستخدام الكلمات المفتاحية :
هناك بعض أدوات الحصول على الكلمات المفتاحية الرائعة التي ستساعدكم في العثور على الكلمات الرئيسية والمصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص ذات الصلة بموضوع معين.
مستكشف الكلمات الرئيسية في Moz
يعتبر Moz’s Keyword Explorer أداة شاملة للكلمات المفتاحية توفر الكثير من المعلومات عن مختلف الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك :
- حجم البحث
- صعوبة ترتيب المواقع
- نسبة النقر إلى الظهور
- اقتراحات أخرى للكلمات المفتاحية
- والكثير غير ذلك
وفي الواقع كل ما ذكر باهظ الثمن جدا ، لذا أوصيكم بالبدء باستخدام الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا ومحاولة الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الكلمات المفتاحية خلال تلك الفترة التجريبية.
إما إن كان بإمكانكم تحمل هذه النفقات، فستكون أداة Moz أداة رائعة في مجموعتكم بل وأفضل أداة في هذا المجال للبحث عن الكلمات المفتاحية .
SEMrush
وهناك أداة أخرى رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية تنافس Moz والتي تسمى SEMRush.
هذا هو برنامجي المفضل بسبب الميزات الإضافية التي يتضمنها ، بما في ذلك:
- تحليل الدومين أو النطاق
- مراجعة الوصلة الخلفية
- تدقيق الموقع
- تحليل المحتوى
- مراقبة العلامة التجارية
- وأكثر من ذلك بكثير!
وهي أيضًا باهظة الثمن ولكنها ضرورية للغاية إذا كنتم جادين بشأن تحسين محركات البحث.
خيارات أخرى لبحث الكلمات المفتاحية
يُعد جدول الكلمات المفتاحية في Google أمرا رائعا ، ولكن من الصعب جدا استخدامه إذا لم تكن تعرض الإعلانات على منصتهم .
بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل بعض خيارات بحث الكلمات المفتاحية المجانية على Google Correlate و Ubersuggest ، ولكنها محدودة أكثر مقارنة بأدوات البحث الأكثر قوة مثل Moz و SEMrush.
بحث Pinterest
إذا كنتم تستخدمون موقع Pinterest لتحقيق نسبة متابعين لمدوناتكم أو كنتم تخططون لهذا ، فإن أداة البحث Pinterest هي طريقة رائعة للعثور على مواضيع مدونة مقترحة للكتابة عنها.
يعد استخدام بحث Pinterest أقل فائدة بكثير من الناحية التقنية ولن يمنحكم تحليلات حول الكلمات المفتاحية المحددة التي ترغبون ، ولكنه لا يزال يمثل طريقة رائعة للحصول على أفكار لمحتوى المدونة.
لنلقي نظرة على المثال التالي :
عند كتابة كلمة مفتاحية مثل “وضعيات اليوغا” في موقع Pinterest ، سترون بعض أهم المنشورات المثبتة في الجزء العلوي بالإضافة إلى أهم عمليات البحث ذات الصلة بكلمتكم المفتاحية :
يخبرنا هذا أنه عندما يبحث الأشخاص عن “وضعيات اليوغا” ، فهم يبحثون في كثير من الأحيان عن “وضعيات اليوغا للمبتدئين” و “وضعيات اليوغا من أجل المرونة”.
و هكذا بدأت أنا أولا في تحديد نوع المحتوى الذي أنشئه لأنني كنت أقوم بزيادة عدد متابعي مدونتي باستخدام موقع Pinterest. لدي العديد من المقالات حول مدونة الصحة والعافية تضم كلمات اليوغا المفتاحية الموجودة أعلاه .
يمكنكم إجراء بعض الأبحاث لمعرفة بعض الموضوعات المقترحة على موقع Pinterest وتركيز اهتمامكم على المواضيع والعناوين الشائعة عند التمرير بين المنشورات في نتائج بحث Pinterest.
من الأفضل استخدام مجموعة من جميع الطرق الموضحة في هذا القسم للحصول على أفضل النتائج.
خلق محتوى ذو هدف
تذكر أن كل جزء من المحتوى الذي تكتبه يجب أن يكون له غاية . ونعني بالغاية ما يلي :
- عملية البيع
- إنشاء بريد إلكتروني
- زيادة عدد المتابعين والتفاعل معهم على مواقع التواصل الاجتماعي
- منح القراء قدر كبير من الأهمية
- في بعض الأحيان كل ما سبق.
لا تنشر فقط حول الأمور العشوائية أو ما تناولته على الإفطار في ذلك اليوم لأنك “مدون”.
إذا قمتم بتحويل كامل تركيزكم على إنشاء محتوى قيم للغاية يبحث عنه المتابعين ، فستجدون أنه من السهل كسب المال عبر الإنترنت.
الفصل الرابع : جذب المتابعين لمدونتك والبدء في بناء القاعدة الجماهيرية الخاصة بك
إذا كنت قد بدأت مدونتك وانتقلت مباشرة نحو زيادة عدد الزيارات باستخدام Facebook و Instagram ، هذا القسم سيفيدك لذا أرجو أن يحظى باهتمامك الدقيقة .
إن عدد المتابعين هي ليست هي الشيء الوحيد الذي يجب عليك مراعاته هنا.
تعتبر نوعية المتابعين أكثر أهمية ، ولهذا لم يتم إنشاء جميع المنصات الاجتماعية ومحركات البحث على قدم المساواة عندما يتعلق الأمر بجذب عدد المتابعين إلى المدونات.
هناك الكثير من الطرق المختلفة لجذب الزوار إلى المدونة ، مثلا :
- موقع Pinterest
- Google SEO
- Youtube
- التدوين الاستضافي
- البريد الإلكتروني
- المنتديات
يلجأ معظم الناس على الفور إلى Facebook و Instagram لأن هذه أكثر وسائل التواصل الاجتماعي شعبية على الإنترنت. وعلى الرغم من صحة ذلك ، إلا أن هذا الأمر لا يعني بالضرورة أنها أفضل مصدر لجذب الكثير من المتابعين إلى مدونتكم .
إليكم أول نصيحة لي حول هذا الموضوع.
البدء بزيادة عدد المتابعين باستخدام وسيلة تواصل واحدة (أو مصدر واحد) فقط
لا تحاول أن تكون بارعا في كل منصة تعرفها ، سينتهي بك الأمر بالفشل في اتقانها جميعها صدّقني !
ألم يقل أهل الحكمة ” كثير الكارات قليل البارات ” ؟ حسنا ، سأوضح ما أتحدث عنه …
أحد أهم الأسباب التي جعلتي قادرا على تحقيق النجاح بهذه السرعة هو المجهود الكبير الذي قمت به على موقع Facebook .
ما جعلني أبلي بلاء جيدا حقا من خلال موقع Facebook ذلك أنني اخترت أن أتجاهل جميع المنصات ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى وصببت كامل تركيزي عليه .
وبعد أن شعرت بأنني أتقنت Facebook بالفعل ، عندها انتقلت إلى منصة جوجل SEO ومنصات أخرى. حتى الآن .
وهذا جيد. من فضلك لا تشعر أنك بحاجة إلى القيام بكل شيء أو اتقان كل شيء دفعة واحدة .
أبدأوا باستخدام موقع تواصل اجتماعي واحد أو محرك بحث واحد ثم انتقلوا إلى الآخر فقط عندما تشعرون بأنكم أتقنتم الأول .
على أي أساس وكيف يمكنني اختيار منصة جذب المتابعين ؟
هناك العديد من العوامل المختلفة التي يجب أخذها في عين الاعتبار هنا ، بما في ذلك:
- المنافسة
- نوع المنصة (محركات البحث مقابل مواقع التواصل الاجتماعي)
- العوامل الديموغرافية لمعظم المستخدمين .
- القدرة على توجيه الزوار من موقع التواصل إلى موقعك .
- الإعلانات مقابل زيادة عدد المتابعين من * مصدر أصلي
* وهو يعتمد بشكل رئيسي على ملائمة موقعك لنتيجة عملية البحث (عملية تسمى تحسين محركات البحث) ليتصدر موقعك نتائج البحث عن كلمات مفتاحية معينة)، ويعتبر هذا النوع مجاني نوعاً ما (حيث أنك تدفع للمبرمج أو الأخصائي لعمله فقط، ولن تدفع على كل زبون يصل إلى موقعك) فإذا قام الزائر بالضغط علي موقعك فتلك هي ما يسمى بالزيارات من مصدر أصلي.
تحتاج إلى النظر في كل هذه الأمور قبل أن تقرر أين تركز معظم وقتك.
لنلقِ نظرة على وسائل التواصل الاجتماعي الخمسة الأكثر شعبية وبعض الميزات والسلبيات لكل منها :
يتمتع Facebook بعدد مستخدمين أكبر من أي وسيلة تواصل اجتماعي أخرى ، ولكن لديه أيضا منافسة قوية من ناحية عدد متابعي المدونات.
التغييرات الأخيرة في خوارزمية Facebook جعلت من الصعب جدا استخدامه للحصول على عدد متابعين مجانا وتحويلهم إلى المدونة ، كما كان هناك تحول رئيسي فيما يخص محتوى مقاطع الفيديو و المباشر على Facebook مؤخرًا.
بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما تكون الزيارات على Facebook “لمرة واحدة وينتهي الأمر “. حيث أنكك تقوم بنشر محتوى ما ، يتم عرضه أمام عدد من المستخدمين ، ثم يختفي في زحام العدد الهائل من المنشورات وآخر الأخبار .
وهذا يعني أنه من أجل الحصول على عدد متابعين ثابت من Facebook ، يجب نشر كميات هائلة من المحتوى المناسب بشكل متكرر أو استخدام إعلانات لجذب الزوار .
تعتبر عدد الزيارات المدفوعة عبر Facebook مكلفة للغاية وليست استراتيجية جيدة على المدى الطويل ما لم يكن لديك دخل استثمار ثابت تحصل عليه من خلال المنتجات التي تقوم ببيعها.
جوجل يشبه Facebook من ناحية المنافسة العالية والإعلانات باهظة الثمن ، إلا أنه محرك بحث.
وهذا يوفر فائدة إضافية لاحتمالية أن يكون عدد المتابعين أكبر ويدومون لفترة أطول كل ذلك إذا كنت بارعا في استخدام SEO.
يمكن أن يكون هذا مفيدا بشكل خاص إذا كنت في مجال أكثر غموضاً أو غير شائع لأنه سيكون هناك تنافس أقل على تلك الكلمات المفتاحية .
يتبع Instagram نمط مماثل كما هو مذكور أعلاه من حيث المنافسة العالية والإعلانات باهظة الثمن نسبياً ، ولكن هناك اختلافين رئيسيين.
ان الصور ومقاطع الفيديو هي المبدأ الأساس على Instagram ويمكن أن تكون منصة رائعة لبعض المجالات مثل السفر والموضة.
يقوم الأشخاص بالتمرير بسرعة البرق وهم يبحثون عموما عن صور الأصدقاء المقربين والعائلة بالإضافة إلى التحفيز الذي يحصلون عليه من الشخصيات المؤثرة على Instagram .
باختصار ، معظم الأشخاص يريدون الاطلاع على صور جميلة وليس قراءة منشورات مدونتك.
لابد من الأخذ بعين الاعتبار أن جمهور Instagram غالبيته من جيل الشباب وبالتالي مختلف عن جمهور معظم وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ر.
YouTube
إن يوتيوب شيء مختلف تماما مقارنة بوسائل التواصل الاجتماعي الأخرى .
المنافسة هنا أقل بكثير لأن الوقوف أمام الكاميرا أحد الأمور الأكثر صعوبة للقيام به بالنسبة للأشخاص بشكل عام .
وقد يكون هذا عائقا أكبر يمنع المنافسين من الدخول وبالتالي يكون من الأسهل بكثير توجيه عدد المتابعين إلى المدونة باستخدام Youtube، وحقيقة أنك تعرض وجهك و تتحدث بالفعل إلى متابعيك قد يساعدك أيضا على بناء ثقة أكبر بكثير مع جمهورك.
يمكن أن تساعد هذه الثقة الإضافية في الحصول على المزيد من المبيعات .
إنه أيضًا محرك بحث ، لذلك لديك فوائد إضافية من تحسين محركات البحث على هذه المنصة أيضا.
الجانب السلبي من استخدام يوتيوب لجذب عدد متابعين إلى المدونة هو أنه شبيه بـ Instagram ، قد يكون من الصعب جدا توجيه المتابعين إلى مدونتك وجعلهم يغادرون موقعا مليئا بما يمكن مشاهدته بدلا من قراءته !
الجمهور أيضا هنا الغالبية العظمى من جيل الشباب ، لذلك عليك أخذ هذا الأمر في عين الاعتبار عند التفكير في جمهورك المستهدف.
موقع Pinterest
وأخيرا وليس آخرا ، مصدر الزيارات المفضل لدي الذي أنصح به المدونين الجدد للمدونين هو : Pinterest.
على الرغم من أن معظم الأشخاص يشيرون إلى Pinterest على أنه شبكة تواصل اجتماعية ، إلا أنه في الواقع ليس كذلك ! بمعنى أن الأشخاص لا يتواصلون كثيرا مع بعضهم البعض.
يمكن وصفه بأنه منصة توليد أفكار حيث يقوم المستخدمون بحفظ الأفكار والمحتوى لوقت لاحق – لأسباب شخصية خاصة بهم وليس لمشاركتها مع الآخرين ، على الرغم من أن ذلك قد يحدث.
إن Pinterest ، مثل Youtube و Google ، هو أيضًا محرك بحث ، وهذا يعني أن المحتوى قيّم وثابت و ذو زيارات بحث مستهدفة.
ربما يكون أفضل جزء في Pinterest هو أن معظم المسوقين والشركات لا يفهمونه ويقللون من إمكاناته ، مما يعني أن المنافسة على عدد المتابعين أقل بكثير.
على الرغم من كونه منصة تستند إلى الصور مثل Instagram ، فإن المفهوم بأكمله مبني على تبادل الأفكار وليس الصور فقط. يتم تنظيم الموقع بطريقة تتمثل في أن الفكرة كلها من المحتوى الذي تمت مشاركته هي أن يتم النقر عليه للذهاب إلى مشاركات المدونة .
وهذا يجعله أحد أفضل مصادر الزيارات للمدونين ، ولا داعي للقلق كثيرا بشأن محتوى الفيديو نظرا لأنه لا يعمل على نحو جيد على موقع Pinterest.
ومن العوامل الأخرى التي يجب أخذها في عين الاعتبار فيما يتعلق بالتركيبة السكانية أ, العوامل الديموغرافية هي أن غالبية مستخدمي Pinterest (أكثر من 75٪) هم من النساء ، لذلك عليك التفكير مليا إن كان الذكور هم المستهدفين في محتواك .
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن استخدام Pinterest لجذب المتابعين إلى مدونتك ، فيمكنك التسجيل في دورتي التدريبية المجانية لمدة 4 أيام حول Pinterest Marketing .
الفصل الخامس : بناء وتعزيز قائمة البريد الإلكتروني
ارفعوا أيدكم إذا تلقيت عددا كبيرا من رسائل البريد الإلكتروني !
أعلم أنكم قد تنزعجون كثيرا من كتابة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى القراء. هذه فكرة شائعة بين معظم المدونين الجدد ، ولم أختلف عنكم عندما بدأت .
حسنًا ، لقد حان الوقت لتغيير طريقة تفكيركم لأنني هنا لأخبركم أنه لا يمكنكم أن تفكروا بهذه الطريقة كمدونين !
يجب أن تكون فكرة إنشاء قائمة عناوين البريد الإلكتروني هي أولى أولوياتكم كمدونين ، بغض النظر عما إذا كنتم مدونون جيدون أم خبيرون .
يعتقد معظم الناس أن جني المال من خلال مدونتهم أمر سهل مثل وضع بعض المنتجات في مقالاتهم والجلوس مرة أخرى والانتظار لتنفيذ عملية المبيعات
حسنا ، أتمنى ذلك.
الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الناس لن يشتروا المنتجات دون معرفة القليل عنكم أولاً.
حتى أنني أجريت اختبارات لتتبع روابطي باستخدام ClickMeter لتحديد المكان الذي تأتي منه غالبية مشترياتي . كان معظمهم قادمًا من قوائم البريد الإلكتروني لدي .
تعد قائمة البريد الإلكتروني واحدة من أهم أدواتكم المساعدة كمدونين . لكن لماذا ؟ إليكم الأسباب :
تساعد رسائل البريد الإلكتروني في بناء الثقة مع جمهوركم
توفر لكم رسائل البريد الإلكتروني طريقة للوصول إلى البريد الوارد الشخصي لشخص ما على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري حسب اختياركم. إنها طريقة أخرى للتواصل مع القارئ ، ويمكنك بشكل عام ان تصبح على معرفة مع شخص ما من خلال البريد الإلكتروني مقابل أو مقال مدونة.
عادةً ما يُشار إلى الأشخاص الذين يصلون إلى موقعكم بشكل عشوائي باسم “cold traffic” وهذا يعني أن الزوار لا تربطك بهم أي معرفة مسبقة ، وسيكون من الصعب جدا إجراء عملية بيع معهم .
من ناحية أخرى ، يشير مصطلح “hot traffic” إلى الأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك على مستوى يجعلهم أكثر عرضةً لشراء منتجاتك.
إذن كيف نحول المشترون من فئة “Cold Traffic” إلى الفئة الثانية ” Warm Traffic” ؟
حسنًا ، تحتاج إلى وسيلة للتواصل مع جمهورك على المستوى الشخصي. واحدة من أفضل الطرق وأسهلها هي من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ، والتي يطلق عليها غالبًا “مسار المبيعات”.
تم تصميم خطوات البيع الجيدة لتوفير قيمة مجانية لمنتج ما (محتوى) للمساعدة على بناء الثقة مع المتابعين قبل المطالبة بعقد صفقة بيع .
كلما ارتفع سعر المنتج الذي تبيعه ، كلما احتجت لتعزيز الثقة وبنائها بشكل أمتن أولاً ، وكلما زادت القيمة التي ستحتاج إلى توفيرها مسبقا.
تشكل قائمة البريد الإلكتروني مصدرا فعالا في المبيعات
إذا فرض الفيس مزيد من الشروط لتعزيز الدفع مقابل الوصول غدًا ، فسنفقد الكثير من مدوناتنا دون شك على الفور. سوف تنخفض المبيعات على الفور وسوف نفقد الكثير من المال.
ولكن لن أفقد كل شيء لأنه لدي قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 5.000 شخص أقوم ببنائها منذ أكثر من عامين لغاية الآن.
تعد قائمة البريد الإلكتروني من المصادر بالغة الأهمية التي تمتلكها ويمكنها الاستمرار في تحقيق مبيعات لك حتى لو كان عدد المتابعين على موقعك يقلّ تدريجيا بسبب تغييرات الخوارزمية أو الأزمات الخارجية أو غيرها من الظروف التي هي خارج نطاق سيطرتك.
مثال على ذلك :
لنفترض أننا أرسلنا بريدا إلكترونيا حول منتج جديد بقيمة 47 دولارا إلى قائمة بريد إلكتروني تضم 40.000 شخص.
- 20٪ من هؤلاء الأشخاص يفتحون البريد الإلكتروني (8000 شخص).
- 5 ٪ يضغطون على الرابط للذهاب إلى صفحة المنتج (400 شخص).
- 3 ٪ يقتنع بالشراء ( لينتهي الأمر بـ 12 شخص يشتري المنتج).
بوجود واستخدام الحساب أعلاه ، فإن هذا البريد الإلكتروني لديه القدرة على تحقيق 564 دولارًا على الفور في المبيعات !
كيف يمكنك الحصول على مشتركين في مدونتك
بخلاف كتابة محتوى مدونات رائع ، ستحتاج إلى اتخاذ بعض الإجراءات الإضافية لتحويل القراء إلى مشتركين.
لقد ولت أيام “يرجى الاشتراك للحصول على آخر الأخبار “! أنت بحاجة إلى التنافس من أجل جذب الأشخاص نحو بريدك الإلكتروني في ظل دهاء عالم الإنترنت اليوم .
الخطوة الأولى – اختيار الليد ماغنت المناسب لجذب العملاء المحتملين
الليد ماغنت هو مجرد مصطلح مزخرف لما يسمى بـ “الهدية الترويجية” أو أي هبات أخرى تقدمها لمشتركيك في مقابل الحصول على معلومات البريد الإلكتروني الخاص بالزوار .
يمكن أن تكون هذه الهدية دليلا مجانيا أو فيديو أو نصائح أو أي نوع آخر من المحتوى المجاني الذي تعتقد أنه سيحظى باهتمام متابعيك .
يمكنك أيضًا الانتقال بما سبق إلى المستوى التالي وتحويلها إلى كتاب إلكتروني أو دورة عبر الإنترنت.
الخطوة الثانية – استخدام استمارات التسجيل opt-in
بعد ذلك ، ستحتاج إلى إدخال إضافات إلى مدونتك حتى يتمكن الأشخاص من الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني للحصول على الهدية الترويجية.
من هذه الإضافات يمكنكم استخدام استمارات التسجيل opt-in وهي عبارة عن مربعات لنماذج موجودة ضمن موقعك والتي تدعو المستخدم إلى الاشتراك في قائمتك البريدية.
ومن خلال صفحات الوصول ، وهي صفحات خارجية يمكنكم ربطها مع مدونتكم. تعد الدورة الإلكترونية لـ 4 أيام حول كيفية تحقيق الدخل من مدونة مثالًا جيدًا.
ستحتاجون إلى برمجيات إضافية لإنشاء إضافات أخرى قابلة للتعديل. فيما يلي خياراتي المفضلة لأنواع مختلفة من الإضافات :
- نماذج النص – GetResponse
- صفحات الهبوط – LeadPages أو Clickfunnels
- شريط التمرير وإضافات أخرى – AppSumo و ThriveLeads
يتم إعداد المثالين اللذين قدمتهما أعلاه من خلال GetResponse و LeadPages.
الخطوة الثالثة – إنشاء سلسلة رسائل البريد الإلكتروني
أخيرًا ، ستحتاج إلى إنشاء أول تسلسل للبريد الإلكتروني لإرساله إلى المشتركين.
سلسلة رسائل البريد الإلكتروني هي مجموعة متتالية من الرسائل التي تم إعدادها لإرسالها إلى المشتركين الجدد بشكل تلقائي
ويمكن تصميم هذه السلسلة بالشكل الذي ترغبون فمثلا يمكنكم تحديد مدتها و عدد الرسائل الإلكترونية التي سيتم إرسالها . أوصيكم بالبدء بسلسلة تتراوح مدتها بين 4 إلى 7 أيام .
البداية تكون من خلال تقديم نفسكم للمتابعين وإعطاء فكرة عامة عن مجال المدونة . هذه خطوة مهمة في بناء الثقة مع قرائكم .
يجب أن تقدم رسائلكم الإلكترونية الإضافية بعض المحتوى المجاني والقيّم لجمهوركم يساعد على تثقيفهم بالموضوعات التي تعتقدون أنهم مهتمين بها .
أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنكم الاستفادة منها في مدونتكم هي توظيف خدمة تسويق جيدة عبر البريد الإلكتروني لحفظ رسائلكم وإرسال الإيميلات إلى المشتركين.
- أفضل خدمة مأجورة للتسويق عبر البريد الإلكتروني – GetResponse(ما أستخدمه وأنصح به)
- أفضل خدمة مجانية للتسويق عبر البريد الإلكتروني – MailChimp (تقدم خدمة مجانية لما يصل إلى 1000 مشترك)
بعض الخيارات الإضافية التي تستحق التجريب – و ActiveCampaign و MailerLite
الفصل السادس : اسأل متابعيك عن المحتوى الذي يرغبونه ويحتاجوه
تتمثل الخطوة الأولى لتحقيق أي أموال فعلية من مدونتك بالتوصية بمنتجات ذات فائدة لجمهورك.
وأقصد بهذا المنتجات والخدمات التي يريدها ويحتاجها القراء على وجه التحديد .
ولكن قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، عليك أن تعرف ما الذي يبحث عنه متابعيك !
الآن نعود إلى وضعية “الجلوس والانتظار”التي ناقشتها في وقت سابق . إضافة منتجات رائعة على مدونتك أو حتى عبر رسائل البريد الإلكتروني وانتظار وصول النقود عبر الإنترنت هو أمر غير كاف .
الأمر لا يتم بهذه الطريقة . فلو أنه بهذه السهولة ، لكان كسب المال في عالم التدوين صعبا ومنافسا للغاية (وهو ليس كذلك ).
عندما بدأت ، بحثت في كل مكان عن منتجات عالية الجودة لأنصح بها متابعي مدونتي . حتى أنني ابتكرت منتجي الخاص لفقدان الوزن واعتقد أنه كان مذهلاً.
بذلت مجهودا كبيرا للعمل على هذا المنتج وعلّقت آمالا عليه . وخمنوا ماذا حصل ؟
لم يشتريه أحد …
كانت المشكلة هي افتراضي أن هذا ما يريده أو يحتاجه القراء وكنت مخطئا . كما أنني افترضت من سيكون جمهوري المستهدف وأخطأت في هذا أيضا .
في ذلك الوقت ، كنت قد قمت بالفعل بإنشاء قائمة بريد إلكتروني صغيرة إلى جانب عدد متابعين مناسب تمكنت من جذبهم عبر موقع بينترست .
لو سألت قرائي عما يريدون ، لوفرت أسابيع من الوقت والمال الضائع .
تكمن المشكلة في وضع الافتراضات بكونها متحيزة دائمًا حيث لا يمكن أن تكون موضوعية. رأيك يقف دائما في طريقك.
الشيء المضحك هو أنه لم يكن هناك أي خطأ في منتجي ، كان منتجا رائعا .
ولكن رسالتي التسويقية كانت خاطئة تماما نظرا لأنني لم أكن أعلم شيئا عن المشاكل الأكبر التي أراد المتابعين حلها لكي أطرحها .
وعند السؤال ، علمت أن أكثر المتابعين تفاعلا ونشاطا هم من النساء متوسطات العمر اللواتي يكافحن لإنقاص الوزن.
ليس هذا فقط ، حتى أنني تمكنت من معرفة بعض التفاصيل الدقيقة والتي تدور حول كيف كانوا يحاولون إنقاص وزنهم وكيف أنهم فشلوا في الوقت الحالي (أي مما يمّكنني من مساعدتهم).
وبمجرد أنني تمعنت في ذلك ، أعدت تجميع منتجاتى ، وغيرت رسالتي ، ثم بدأت بمشاهدة كيف ارتفعت أسهم مبيعاتي !
ما هو السبيل لاكتشاف ما يريده جمهوري ؟
هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك القيام بها بالاعتماد على الطريقة التي أنشأت فيها المدونة .
رسائل البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها هي المكان الأفضل لكي تسأل القراء .
نظرً لأنك بدأت بالفعل في إنشاء ثقة مع قرائك ، فمن المرجح أن يردوا على رسائلك الإلكترونية عندما تطرح عليهم أسئلة.
أفضل طريقة للحصول على هذا النوع من الآراء و التعليقات و ردود الفعل هي فقط من خلال طرح سؤال في نهاية الايميل مباشرة .
يمكن أن يكون شيئا بسيطا مثل : ” ملاحظة : ما هي أكبر مشكلة تواجهها حاليا [أدخل موضوع المدونة التالي هنا]؟ “
لقد طرحت هذا السؤال ذاته في أول بريد إلكتروني لي ، وقد صُدمت بعدد الردود التي تلقيتها. ومن خلال مئات الردود على البريد الإلكتروني ، تمكنت بالضبط من معرفة أكبر المشكلات التي يواجهها القراء عند محاولة إنقاص الوزن.
التعليقات
إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني بالمشتركين حتى الآن ، فإن أفضل طريقة للحصول على الآراء والملاحظات تكون من خلال التعليقات على مشاركات المدونة.
وهذه الطريقة على نفس مبدأ الطريقة السابقة . في نهاية مقالك ، اطرح على قرائك سؤالا ، ثم أخبرهم بترك إجاباتهم في التعليقات أسفل المقالة.
إذا لم يكن قالب المدونة خاصتكم ذو تصميم رائع متوافق مع التعليقات ، فتأكدوا من تثبيت إضافات جيدة لإدارة التعليقات مثل wpDiscuz لجعل المتابعين أكثر ميلا لاستخدام نماذج التعليقات الخاصة بك .
احرصوا أيضا على التأكيد بأنه سيكون من دواعي سروركم أن تسمعوا أخبارهم !
يعتبر احتمال حصولك على الآراء بهذه الطريقة أقل مقارنة بالبريد الإلكتروني وسيتطلب هذا عددا هائلا من الزيارات لتلقي بعض ردود الفعل ولكنها لا تزال ثاني أفضل طريقة !
المجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنكم أيضا الحصول على بعض الآراء والأفكار من خلال المجموعات العامة في Facebook . أفضل طريقة تكون من خلال طرح أسئلة عبر منشور في المجموعة .
على سبيل المثال ، لدي مجموعة مغلقة للمدونين على الفيسبوك من خلالها قمت بطرح العديد من الأسئلة للحصول على أفكار لمنتج جديد وأسئلة أخرى للحصول على أفكار وتعقيبات وملاحظات عامة .
فيما يلي مثال لسؤال قمت بنشره في إحدى مجموعاتي أطلب فيه تقديم ملاحظات لتحسين الدورات التدريبية مدفوعة الأجر التي أُعدُّها :
يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإنشاء مجموعة مجتمعية متينة، لذلك هناك خيار آخر هو البحث على الفيسبوك عن مجموعات في مجال مدونتكم .
فقط كن حذرا في قراءة جميع قواعد المجموعة اقبل نشر الأسئلة لأن بعضها لديه قواعد صارمة حول ما يمكنك نشره.
الفصل السابع : المنشورات والإعلانات الممولة
التسرع في طرح الإعلانات على مدونتهم لمحاولة كسب ربح سريع هو أول ما أراه عند معظم المدونين الجدد ، يعمل هذا بشكل رائع أحيانا .
ولكن في أغلب الأحيان ، يكون واقع أرباح الإعلانات غالبا بعيدا عن توقعات الكثير من الناس.
يمكن أن تكون المشاركات أو المنشورات الدعائية أيضا طريقة رائعة لبدء العمل والتواصل مع المدونين الآخرين ، لكن السؤال الذي يجب عليك طرحه على نفسك حول هاتين الطريقتين هو : هل هي مناسبة لك؟
عندما بدأت مدونتي للصحة ، حاولت في البداية وضع إعلانات باستخدام Google AdSense في جميع أنحاء الموقع. كنت أظن أنها طريقة جيدة لاستثمار المدونة أثناء نشأتها وتساعد في تغطية بعض التكاليف .
ثم حان الوقت لجني أرباح الأسبوع الأول …
لقد حققت ثروة قدرها 2.93 دولار !
لم أصدق ذلك. بهذا المعدل ، سأكون قادرا على شراء سندويشة دجاج واحدة شهريا .
كان أول ما فكرت به هو: “بحق السماء من في العالم قد يهتم بهذه الإعلانات ؟”
لم تكن الإعلانات تبدو مبتذلة وغير محترفة فحسب ، بل كانت تودي بالأشخاص إلى صرف الانتباه عن موقعي بل حتى وتجنب النقر عليه وبالتالي لم أكن أحصل حتى على نصف دولار في اليوم.
ونظرا لأن طموحي كان أكبر من ذلك ، فقد حققت نجاحا سريعا على الفور واتجهت نحو طرق أخرى لكسب المال من التدوين من شأنها أن توفر لي مردودا أعلى .
ولكن الحقيقة المرّة لمردود الإعلانات هي أنه بالإضافة إلى تحقيق الكثير من النقود من خلالهم، يتوجب عليك إما :
- جذب الكثير من المتابعين إلى موقعك (حوالي 500.000 متابع في الشهر أو أكثر )
- أو أن يكون محتوى مدونتك يدور حول مجال معين تستطيع من خلاله تحقيق دخلا أعلى عبر الإعلانات (الربح، التمويل، التكنولوجيا ، إلخ).
اختيار أفضل شبكة إعلانات لمدونتك
يمكن أن يكون دخل الإعلان طريقة رائعة لاستثمار مدونتك ، ولكن فقط إذا قمت بإعدادها بالطريقة الصحيحة وكانت لديك الافتراضات الصحيحة أيضا والطموح .
أكسب الآن ما بين 1500 إلى2000 دولار شهريًا من أرباح الإعلانات من خلال مدوّنتي حول الصحة لسببين :
- تحقق مدونتي نسبة مشاهدة تبلغ أكثر من 300.000 مشاهدة شهريا .
- أعمل مع شبكة إعلانية متميزة
تتطلب شبكات الإعلانات المميزة الحد الأدنى من مستويات عدد الزيارات لمدونتك ، ولكنها في المقابل تقدّم أيضا أفضل الإعلانات على موقعك تستطيع من خلالها أن تجني المزيد من الأرباح .
بالنسبة لي ، اخترت العمل مع شركة AdThrive ، التي قامت أيضا بإنشاء وتنسيق الإعلانات على موقعي الإلكتروني . بينما تتطلب Google Adsense إعداد كل شيء بنفسك ، ليصبح الأمر بهذه الطريقة تقني ومرهق للغاية .
لا تشكل عائدات الإعلانات سوى جزء صغير جدًا من إجمالي الدخل.
هذا فقط إن كنت محظوظا أو ماهرا بما يكفي لجذب مئات الآلاف من الزوار إلى موقعك كل شهر ، عندها يمكنك كسب رصيد إضافي من خلال طرق أخرى (سأوضحها في القسم التالي ) .
تعتبر الإعلانات طريقة جيدة لكسب القليل من الدخل دون عناء ، إلا أنه لا يجب الاعتماد عليها كمصدر أساسي لتحقيق الدخل .
نصيحتي هي : انتظر حتى تحصل على عدد ثابت من الزيارات إلى مدونتك وابحث في العمل مع شبكة إعلانية متميزة مثل AdThrive أو أحد هؤلاء المنافسين:
- Mediavine
- Media.net
- PropellerAds
فقط احرص على أن تتحقق من شروطهم قبل التقديم لأنها تختلف من شركة إلى أخرى.
عمومًا ، كل هذه الشركات تتطلب الحد الأدنى من مستويات عدد الزوّار ، وبعضها يتطلب أيضًا صفحات ومواقع مرخّصة ، وعددًا معينًا من مشاركات المدونة التي سيتم نشرها ، والعديد من العوامل الأخرى.
الإعلانات المأجورة
الإعلانات المأجورة هي المشاركات التي تتقاضى أجرا من أجل كتابتها أو تقوم بنشر مقال لصالح أحد الأشخاص (تستعرض فيه شركته) على مدونتك.
وغالبا ما يكون هذا المقال على شكل استعراض للمنتج أو نصيحة لشرائه أو تقديم معلومات أخرى عنه .
هذه الاتفاقية عادة ما تكون بين المدونين و / أو الشركات المتخصصة في نفس المجال بحيث يبقى المحتوى متوافقا مع ما يهتم به القراء.
شخصيًا ، لم أستخدم الإعلانات المأجورة كجزء من استراتيجية تحقيق الدخل في مدونتي ، إنما أردت إدراجها مجانا لأن الكثير من المدونين الآخرين يفعلون ذلك.
قد تكون المنشورات الدعائية المأجورة مناسبة لك في حال كنت ..
- تحب الكتابة
- إيجاد فرص جيدة تتلاءم مع مجال مدونتك ومتابعيك
- ترغب في بناء علاقات مع الشركات والعلامات التجارية الأخرى المتخصصة في نفس مجالك
- تريد طريقة أخرى لتنويع دخل التدوين الخاص بك
قد لا تكون المنشورات الدعائية المأجورة مناسبة لك في حال كنت ..
- تواجه الكثير من المشاكل في تحديد الوقت – قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً جدًا للعثور على فرص جيدة وإكمال العمل المطلوب
- كنت مصمما للحصول على دخل بدون عمل فعلي – هنا يمكن القول أنك لازلت تقايض وقتك مقابل المال .
- تريد أكبر قدر من الرقابة على محتوى مدونتك
بعض المدونين يكسبون ما يزيد عن 10.000 دولار أمريكي شهريًا من فرص المنشورات الدعائية المأجورة المتاحة .
سيستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد للوصول إلى هذا المستوى ، ولكنه شيء يجب مراعاته إذا كنت بحاجة إلى تحقيق بعض الدخل الجانبي لتغطية بعض نفقات التدوين الخاصة بك.
هناك طريقة جيدة للبدء في تعلم المزيد حول الإعلانات المأجورة والفرص المتاحة ، وذلك من خلال الدورة التدريبية لميشيل بعنوان “جعل الإعلانات المأجورة أمرا منطقيا” .
دراسة الحالة رقم ٣
كيف كسبت ليزل 2،879 دولار في أول 6 أشهر لها من التدوين
على الرغم من أن الإعلانات والمنشورات المأجورة لم تكن جزءًا من استراتيجيات تحقيق الدخل للمبتدئين ، إلا أنني أردت أن أعرض لك مثالًا جيدًا عن العمل الجيد لبعض المدونين الجدد.
بدأت إحدى المتدربات على مدوناتي والتي أصبحت أما منذ فترة وجيزة ، ليزل ، بمدونة عن الحمل والأمومة على laborteen.com
لم تبدأ ليزل مدونتها بتوقعات وأحلام كبيرة بآلاف الدولارات في الشهر.
للأمانة ، كانت ليزل قد بدأت التدوين لأنها أرادت أن تكسب 200 دولار إضافي شهريا لتوظيف خادمة!
كانت تعمل كممرضة بدوام كامل في مجال التوليد ، لذلك كانت لديها رغبة قوية في المساعدة في تثقيف النساء حول عملية الولادة.
أخبرتني ليزل: “إذا كان بإمكاني كتابة مقال يمكن أن يوفر بعض الفائدة لشخص ما ويجعل تجربتهم أقل رعباً ، وأكثر استنارة ، وأقل خوفا من الذي يصيبهم أثناء ركوب الافعوانية في الملاهي … سأكون سعيدة”.
وأخيرا ، كانت ليزل مدفوعة أيضا بالرغبة في قضاء مزيد من الوقت في المنزل مع مولودها الجديد.
أدت هذه القوى المحركة لليزل إلى العثور علي ومن خلال استراتيجيات facebook ، تمكنت من تحقيق 28،893 مشاهدة في أول شهر لها من التدوين.
بفضل هذه الزيارات ومن خلال استراتيجيات الدورة التدريبية الخاصة بي حول الإعلانات المدفوعة الأجر ، تمكنت ليزل من كسب 2،879 دولار في أول 6 أشهر من التدوين!
تعمل ليزل حاليا على زيادة عدد الزيارات إلى مدونتها ، وتحسين استراتيجيات التسويق التابعة لها ، وإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بها أيضا .
الفصل الثامن : اتقان التسويق بالعمولة
يُعد التسويق بالعمولة عملية تنطوي على التجربة والخطأ ، ومن خلال هذه العملية ، يمكنك معرفة كمية كبيرة من المعلومات حول ما يهتم وما لا يهتم به متابعيك .
ستتعلم أيضًا كيفية عرض منتج ما وبيعه لزوّارك .
فاتتني هذه الخطوة في بداياتي وكلفني الأمر الكثير من الوقت والمال …
أرجوكم لا تفوتوا هذه الخطوة !
هل تذكرون عندما أوضحت في أحد أقسام هذا المقال كيف أنني ابتكرت منتجا لفقدان الوزن كنت أتوقع أنه سينال إعجاب المتابعين ويرغبون به إلا أن أحدا لم يشتريه ؟
لقد أمضيت ثلاثة أسابيع في محاولة لابتكار منتج لفقدان الوزن وبناء العضلات للنساء والرجال .
ثم أمضيت أسبوعًا آخر في إنشاء صفحة مبيعات وبيانات مبيعات معقدة للغاية. وأخيرا ، وبعد أربعة أسابيع ، قمت بإطلاقها وتدشينها
في الواقع ، أجريت عملية بيع واحدة لهذا المنتج ، واحدة فقط ….
أسوأ شعور على الإطلاق …
لقد أضعت الكثير من الوقت والطاقة الإبداعية على منتج فاشل ، لذلك دعونا نتحدث عما كان يمكن أن أفعله لمنع هذا الفشل.
لما قد تبدأ مع التسويق بالعمولة؟
هناك فوائد ومخاطر لكل طريقة لتحقيق الدخل ، ويعتبر التسويق بالعمولة هو أفضل طريقة للبدء في تحقيق أرباح حقيقية لأسباب متعددة.
أقل المخاطر المحتملة
يأتي التسويق بالعمولة بمخاطر أقل بكثير نظرا لأنك تختبر المنتجات التي تم ابتكارها بواسطة صفحات مبيعات قانونية بدلاً من إنشاء صفحتك الخاصة للتسويق من الصفر .
بعد فشل منتجي الأول ، عدت إلى مرحلة التخطيط وقررت محاولة بيع منتج عبر التسويق له قبل ابتكار منتج آخر لي .
كان لدي الكثير من مقالات اليوغا الرائجة على موقع بينترست ، لذلك وجدت منتجا لليوغا رأيته مناسبا جدا لجمهوري .
بعد استخدام استمارات التسجيل opt-in لمنتج اليوغا وإنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للمساعدة في بيعه للأشخاص الموجودين ضمن قائمة بريدي الإلكتروني ، حققت بعض المبيعات الفورية !
نعم .. نجحت !!! إذا لم أكن فاشلا كلّياً !
تعلم كيفية البيع
بمجرد أن بدأت في إجراء هذه المبيعات الأولية ، تمكنت من تحسين رسائل البريد الإلكتروني وتطوير عملية البيع وبالتالي تنشيط المبيعات .
كانت هذه المرحلة فترة تجريبية تنطوي على الكثير من الأخطاء لاختبار استمارات التسجيل و رسائل البريد الإلكتروني المختلفة وغير ذلك لتحسين معدلات التحويل لدي أي تحويل زوّار الموقع إلى زبائن .
في ما يلي نظرة عامة مسلية عن بعض استمارات التسجيل الفاشلة التي استخدمتها سابقا والتي لم ينجح معظمها في تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين” sales funnel” .
ربما أفضل جزء في البداية مع التسويق بالعمولة هو أنه سيعلمكم كيفية البيع حتى لا تكونوا جاهلين عندما تقررون ابتكار منتجاتكم الخاصة.
الآن ، هناك بعض السلبيات للتسويق بالعمولة لا بد من معرفتها .
في الواقع التحكم في بعض جوانب عملية البيع هو أمر لا تستطيعون التحكم به ، بما في ذلك سعر المبيع وهوامش الربح وتصميم صفحة المبيعات والطريقة التي يُسمح لكم بها للترويج للمنتج وعوامل أخرى.
ومع ذلك ، لا تزال هذه طريقة رائعة لتحديد مدى تجاوب جمهوركم مع بعض المنتجات والخدمات المعينة ، كما أنها تهيّأكم للوقت الذي تشعرون فيه أنكم على أتم الاستعداد لبيع منتجاتكم وخدماتكم الخاصة.
كيف تبدأ عملية التسويق بالعمولة ؟
من المهم تحديد الإنجازات المتوقعة عند البدء باستخدام التسويق بالعمولة.
ستكون المنتجات ذات الأسعار المنخفضة أكثر سهولة في البيع لكنها ستجلب أيضا أرباح أقل .
من ناحية أخرى ، يمكن أن يساهم التسويق بالعمولة للمنتجات غالية الثمن في جني أكثر من 10 آلاف دولار في الشهر ، ولكن عملية البيع هنا تكون أكثر صعوبة .
من الأفضل بذل قصارى جهودكم في سبيل تنويع المنتجات التي تسوقون لها لاختبار كافة المنتجات وطرق البيع .
واحدة من أسهل الطرق للبدء تكون من خلال متجر أمازون . يمكنكم تلقّي مبلغا صغيرا عن طريق التوصية بمنتجات Amazon في جميع مقالاتكم في أي مكان تجدونه مناسبا .
هذه طريقة سهلة نسبيا لكسب ما يتراوح بين 50 و 500 دولار شهريا حيث يعتبر أمازون منصة موثوق بها جدا.
من أجل التسويق بالعمولة للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة ستحتاجون إلى إنشاء استمارة تسجيل وقائمة بريد إلكتروني مناسبة بالإضافة إلى ” sales funnel”خاص بكم .
يمكنكم البدء في البحث عن بعض المنتجات للترويج لها بالعمولة باستخدام أشهر شبكات التسويق بالعمولة ( وهي شبكات وسيطة بين المعلن والناشر)
- Shareasale
- CJ Affiliate
- Clickbank
- Rakuten
ما عليكم سوى التأكد من قراءة جميع البنود والشروط قبل الترويج للمنتجات والتي تختلف باختلاف الشركة.
الفصل التاسع : ابتكار منتجكم الخاص
تعتبر هذه اللبنة الأساسية الأخيرة ومن المهم جدا أن يتم اتخاذ هذه الخطوة في الوقت المناسب – أي بعد أن حصلتم على المعلومات اللازمة عن متابعيكم وقمتم ببيع منتج واحد على الأقل أو أكثر بنجاح.
حقق منتج اليوغا الذي كنت أروج له بالعمولة حوالي 5 دولارات مقابل كل عملية بيع.
يمكنكم أن تقوموا بالحسابات هنا . كانت تكمن المشكلة بمعرفتي بأن القيام بصفقة بيع تبلغ قيمتها 5 دولارات لن تؤثر على حساباتي في القريب العاجل .
حتى لو استطعت بيع 10 منتجات في اليوم ، فإن ذلك يصل إلى 1500 دولار شهريا فقط. وهو أمر رائع ، لكنه بالتأكيد ليس كافيا للاستمرار في العيش .
كل ما في الأمر أنني بحاجة فقط للتأكد من أنني استطع بيع منتج اليوغا للمتابعين .
لذا ، قمت بإنشاء استمارة تسجيل opt-in تعتمد على البريد الإلكتروني وأسست أيضا ” sales funnel” من أجل بيع منتج اليوغا وعقدت على ذلك كل آمالي . وبعد يومين أجريت أول عملية بيع ! لقد كنت سعيدا جدا .
فالمتابعين لم يقتنعوا بشراء المنتج فقط ، بل وأحبوه أيضا !
وبمجرد أن تأكدت من ثبات المبيعات بصورة يومية وأسبوعية (أي أن المبيعات الأولية لم تكن مجرد مصادفة أو ضربة حظ ) ، انزويت على نفسي وعدت إلى مرحلة التخطيط .
في هذه المرحلة عرفت ما يلي …
- جمهوري يحب اليوغا.
- وعلى وجه التحديد ، يولون اهتماما كبيرا لاستخدام اليوغا في فقدان الوزن.
- لدي استمارة تسجيل ونموذج” sales funnel” ناجح جدا في عملية بيع منتجات اليوغا التي تساعد على فقدان الوزن .
الخطوة المقبلة كانت بسيطة : ابتكار منتج لليوغا خاص بي يساعد في فقدان الوزن واستبدال ذلك الذي في” sales funnel” .
ومن هنا كانت بداية مدونة اليوغا الخاصة بي .
وبهذه السهولة تماما، تحولت مبيعاتي التي كانت تبلغ 5 دولارات إلى 37 دولارا بين ليلة وضحاها .
عندما تقوم بابتكار منتج خاص بك ، فإنك تتحكم بسعر المنتج وصفحة المبيعات وطريقة التسويق وما إلى ذلك ، مما يسمح لك بتعيين هوامش ربحك وتذهب بعملك إلى مستويات من النجاح لم تحلم بها!
وبعد أن تمكنت من النجاح في هذا ، قمت ببساطة بتطبيق نفس عملية البيع على منتج آخر كنت قد ابتكرته أيضا لإنقاص الوزن .
والآن ، أرغب بأن أكون واضحا جدا حيال أمر ما .
عندما أتحدث عن “استبدال” منتج ما كنتم تسوقون لهم بالعمولة بمنتج خاص بكم ، فإنني لا أعني بهذا نسخ المنتج بأي شكل من الأشكال.
أنتم تستخدمون هذه العملية ( أي التسويق بالعمولة) ببساطة لاختبار أنواع مختلفة من المنتجات لمعرفة ما يهتم به متابعيكم . والأمر متروك لكم لابتكار منتج أو خدمة خاصة بكم .
إذا ، فهذا لا يعني أنه يجب عليكم البدء من نقطة الصفر مع منتج جديد ومميز ، وإنما يتوجب عليكم ، على الأقل ، ابتكار منتجا فريدا مشتق عن المنتجات التي كنتم تسوقون لها وتجعلوها ملكا لكم تماما.
وهذه تكون المرحلة النهائية من تحقيق الدخل من مدونتكم وكيف أن 90٪ من مواقع الويب تحقق إيرادات كبيرة عبر الإنترنت.
يأتي ذلك مع الكثير من المخاطر كما تبين من تجربة فشلي الأول ، ولكن المقابل يمكن أن يكون بلا حدود إذا تطلعتم إلى أهداف عالية بما فيه الكفاية وقمتم بها بالطريقة الصحيحة.
وقد جلبت لكم دراسة حالة من موقع أجنبي لمدونة استطاعت عمل دورة تدريبية والاستفادة من الخطوات السابقة التي ذكرتها :
دراسة الحالة رقم ٤
كيف حققت راشيل دخل بقيمة 4،592.43 دولار بعد شهرين من إطلاق أول دورة تدريبية لها على الإنترنت
حازت راشيل بول على درجة الدكتوراه في التغذية وكانت تكافح من أجل تحقيق الدخل من مدونتها التي تحمل عنوان كلية التغذية ” The College Nutritionist” ، عندما عثرت على مدونتي .
كانت تمتلك حساب Instagram كبير جدا يتعلق بالحمية الغذائية ولكنها لم تكن متأكدة من الخطوات التي يجب اتخاذها بعد ذلك وكيفية استثمار مهاراتها وحسابها على Instagram لجني المال .
استطعت مساعدة راشيل ودفعها نحو ابتكار المنتجات والخدمات الخاصة وبيعها لمتابعيها . وكان أروع جزء هو كيف تمكنت من تحقيق الدخل عن طريق استثمار مهاراتها وعدد المتابعين .
وكما ترون ، لدى راشيل بعض الإحصائيات المثيرة للإعجاب حول زيادة عدد متابعي Instagram :
وكما تقول راشيل ، “من خلال تجربتي ، وجدت أن أسرع طريقة لزيادة عدد المتابعين على Instagram كانت عن طريق تطوير محتوى مبتكر وإبداعي يمكن للخوارزمية التعامل معه والانتقال بسهولة إلى الجزء العلوي من الصفحة ، بالاستناد إلى كيفية التفاعل المبدئي للمتابعين مع المنشورات “
و أول ما فعلته راشيل لاستثمار هذا العدد الكبير من المتابعين وتحقيق الدخل كان عبر ابتكار منتج لفقدان الوزن يهدف إلى تعليم النساء كيفية الحصول على جسد صحي من خلال اتباع نظام غذائي سليم.
ولكن الطريقة الأخرى التي استفادت بها من هذا التزايد السريع كانت إنشاء دورة تدريبية كاملة حول كيفية تنمية حساب Instagram ، الذي يحمل عنوان Beat the Algorithm.
تواصلت راشيل ضمن شبكة مترابطة مع مجموعة من المدونين الآخرين لمعرفة ما إذا كان أحدا مهتم ببيع الدورة التدريبية التابعة لها كمسوّق ممول. وما بين اتباع استراتيجية التسويق بالعمولة وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ، تمكنت من تحقيق 4592.43 دولارًا في شهرها الثاني بعد إصدار دورتها التدريبية الجديدة !
تعمل راشيل الآن مع مجموعة من المسوقين تحت إشرافها لتحقيق المزيد من المبيعات واختبار إعلانات Facebook لزيادة عدد الزيارات والمتابعين إلى صفحات مبيعاتها.
هذا هو ما أسميه بمرحلة التحسين وهو بصراحة أكثر مرحلة ممتعة من لعبة التدوين !
ماهي أكثر أخطاء التدوين الأكثر شيوعًا عند محاولة جني المال؟
في بادئ الأمر ، هناك الكثير من الأخطاء ، ولكن الخطأ الأول الذي يرتكبه جميع المدونون هو المطالبة بعقد صفقات البيع في وقت قصير جدا.
إنه خطأ شائع وسيجعل قرائك يكرهونك بسبب مطالبتك بإفراغ جيوبهم في فترة وجيزة .
تحتاج أولا إلى بناء الثقة وتوطيد العلاقة مع عميلك وأفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال توفير قيمة منخفضة مبدئيا للمنتجات أو المحتوى الذي ترغب ببيعه قبل المطالبة ببيعه .
الفصل العاشر : قم بالتوسّع والتحسين
هنا يأتي الجزء الممتع حقا!
لديك نظام يعمل ، وقمت ببعض المبيعات. والآن ، حان الوقت لتحسين ” sales funnel” الخاص بك لتحقيق أعلى حد من معدلات التحويل !
وتتألف هذه العملية من جزأين : يدور الجزء الأول حول تعلُّم كيفية زيادة عدد الزيارات والمتابعين لصفحات المبيعات خاصتك ، أما الجزء الثاني فهو تعلُّم كيفية بيعها بشكل أفضل لهؤلاء المتابعين .
إذا ، لقد قمت الآن بتأسيس مدونتك ، وبدأت في جذب المتابعين إليها ، وابتكرت منتجاتك وصفحات المبيعات ، وكل شيء تم إعداده وأصبح جاهزًا …
حسنا ماذا بقي الآن؟
حان الوقت للتوسع !
وبشكل أكثر تحديدًا ، تحتاج إلى إيجاد طرق جديدة ومبتكرة لزيادة عدد المتابعين وتحقيق المزيد من الأرباح. إليك بعض الأمثلة للقيام بذلك تشمل :
- التواصل مع المدونين الآخرين
- البدء باستخدام منصة أو وسيلة تواصل اجتماعي أخرى لجذب المتابعين
- إضافة منتجات أخرى
- تحسين نموذج استمارة التسجيل وصفحات الوصول لزيادة معدلات التحويل
هذا هو الجزء الممتع حقًا من التدوين والمكان الذي وصلت إليه في نهاية المطاف مع كل من مدوناتي .
فقط لتوضيح قوة مرحلة التحسين هذه ، يوضح الرسم البياني أدناه دخل التدوين من كل من مدوناتي منذ أن بدأت . يشير الخط الأزرق إلى النقطة التي انهيت فيها دورتي التدريبية الأخيرة .
نمت العائدات قبل هذه النقطة في الغالب من إضافة دورات تدريبية جديدة قمت بإصدارها ، و بعد هذه النقطة تم توسيع وتحسين الطرق التي أبيع بها دوراتي التدريبية الحالية.
يستغرق الوصول إلى هذه المرحلة بعض الوقت ، ولكن ما إن تصبح هنا ، ستجد أنه من من الرائع والممتع حقًا أن تساهم في زيادة أرباحك!
إن التحسين أمر ممتع لأن عملية المبيعات يمكن تقسيمها إلى معادلة بسيطة.
المبيعات = عدد الزوار x معدل التحويل
دعوني أوضح ذلك من خلال المثال التالي:
- لنفترض أن معدل التحويل على صفحة المبيعات الخاصة بك يبلغ 1 ٪ ، إذا مقابل كل 1000 زائر في صفحة المبيعات الخاصة بك ، يمكنك إجراء 10 عمليات بيع .
- لنقل الآن أنك قمت بإضافة بعض شهادات التوصية إلى صفحة المبيعات في حين قمت بتضمين زوجين آخرين إلى قمع المبيعات الخاص بك على بريدك الإلكتروني .
- سيرتفع معدل التحويل لديك حتى 2٪ ، مما يعني أنك قد ضاعفت مبيعاتك للتو (1000 زائر × 2٪ = 20 عملية بيع).
- الآن لنقل أنك بدأت في العمل على Google SEO لتحسين محركات البحث كمصدر إضافي لزيادة عدد المتابعين لتتمكن من جذب 1000 عميل إضافي إلى صفحة المبيعات .
- تضاعفت مبيعاتك مرة أخرى (2000 زائر × 2٪ = 40 عملية بيع).
يمكنك أن ترى كيف أن تعديل عدد المتابعين أو تغيير العوامل الأخرى التي تؤثر على معدلات التحويل يمكن أن يؤدي إلى زيادة فورية في المبيعات.
تتضمن بعض العوامل التي تؤثر في معدلات التحويل ما يلي:
- إضافة شهادات التوصية
- تحسين سرعة الصفحة
- إجراء تغييرات لصفحة المبيعات الخاصة بك
- إجراء تغييرات أيضا لقمع المبيعات الخاص بك
- القيام بتغييرات تسويقية أخرى
يعتبر هذا الجزء من تحقيق الدخل من مدونتك أمرًا ممتعًا حقًا لأنه غالبًا ما يمكنك رؤية تحسينات فورية في مبيعاتك عند إجراء تغييرات إيجابية.
الآن ، العكس هو الصحيح أيضا. في الماضي ، قمت بعمل ما اعتقدت أنها تغييرات إيجابية لأكتشف بعد ذلك أنه كان لها تأثير سلبي حقيقي على معدلات التحويل الخاصة بي .
عندما يحدث هذا ، يجب عليك عكس التغييرات التي أجريتها والعودة إلى مرحلة التخطيط . وأعود لأقول إنها عملية تجريبية تنطوي على الكثير من الأخطاء ، ولكنكم ستتعلمون الكثير حول المبيعات والتسويق خلال هذه العملية !
وفي هذه السطور لا بد أن أهنئ من وصل للختام ! و أتمنى أن يحقق المقال الفائدة المرجوة منه …
أشعر بالفضول للتعرف على محاولتكم لتحقيق الدخل من مدونتكم والمشكلات التي اعترضتكم . لا تترددوا في ترك تعليقاتكم في الأسفل وإن كان هنالك أي استفسار فإني على أتم الاستعداد للإجابة عليه
منقول عن خلدون حبيب
تعليقات
إرسال تعليق